چندی قبل سعادت این رو داشتم که به نمایندگی از تیم ITPRO به عنوان مربی در اولین اردوی استارتاپ کرج حضور داشته باشم. این اردو فرصتی را به افراد مختلف می داد که نسبت به ارائه ایده، تشکیل تیم و در نهایت پیاده سازی نمونه اولیه محصول و ارائه آن به جمعی از داوران اقدام کنند و در نهایت سه تیم از جمع 11 تیم به عنوان رتبه های برتر انتخاب شدند. هدف من از نوشتن این مطلب تنها ذکر برخی از اشکالاتی که تیم ها در روند فعالیت خود با آن ها مواجه بودند و به آن ها توجهی نمی کردند می باشد و اینکه سایر افراد که قصد دارند در اینگونه رویدادها شرکت کنند حتماً سعی در پوشش این مشکلات داشته باشند.
در ابتدا از بخش ارائه ایده ها شروع می کنم، زمانی که شما به عنوان صاحب ایده در رویدادهای اینچنینی شرکت می کنید، ایده شما و نوع ارائه ایده شما در روند انتخاب شدنتان بسیار تاثیر گذار است. متاسفانه ایده هایی که در روز اول اردو معرفی شدند، اکثراً ایده هایی بودند که یا قبلاً توسط شخص دیگری پیاده سازی شده بود یا توجیه کافی برای پیاده سازی نداشتند. همیشه به یاد داشته باشید، قبل از اینکه شروع به کار بر روی ایده خود کنید، حتماً ایده را خوب بشناسید. اینکه ایده قبلاً توسط کسی پیاده سازی شده یا نه، اینکه ایده شما توجیه اقتصادی و بازار مناسب برای فعالیت دارد یا خیر و چندین فاکتور دیگر در روند موفقیت شما تاثیر گذار است. در زیر به چهار فاکتور برای انتخاب یک ایده اشاره می کنم:
1: ایده شما حداقل باید یکی از سه کار زیر را انجام دهد:
2. انتخاب ایده ای با بازار مناسب:
این نکته را همیشه به یاد داشته باشید، داشتن بازار خیلی بزرگ تضمین موفقیت یک ایده نیست. هر چقدر بازار شما بزرگتر باشد، دردسرهای بازاریابی و سر و کله زدن با مشتریان زیادتر است. گاهی اوقات یک ایده می تواند حجم کمتری از بازار را در اختیار بگیرد، اما از همان حجم بازار درآمد زیادی داشته باشد. شناخت بازار می تواند در موفقیت شما خیلی تاثیر گذار باشد.
3. تفکیک ایده های تجاری و ایده های اجتماعی:
سعی کنید این موضوع را زمان انتخاب ایده خود از هم تفکیک کنید. ایده های اجتماعی مانند اینستاگرام، توئیتر، فیس بوک و ... تنها با ایجاد پایگاه کاربری قوی و دریافت اطلاعات از کاربران کسب در آمد می کنند. آنها با تحلیل و آنالیز کاربران و نمایش تبلیغات مبتنی بر فعالیت های کاربر کسب درآمد می کنند. اما ایده های تجاری مدل کسب و کار مشخصی دارند، این ایده با فروش محصول یا خدمات مشخص کسب درآمد می کنند. خیلی از دوستانی که ارائه ایده داشتند تکلیف ایده خود را مشخص نکرده بودند که ایده آن ها در زمینه ایده های تجاری قرار میگیرد یا ایده های اجتماعی.
4. زمان انتخاب ایده خود را جای کاربر بگذارید:
خیلی از افرادی که ایده ای را انتخاب می کنند، بدون اینکه نیاز کاربران را بشناسند اقدام به انتخاب و معرفی ایده می کنند. زمانی که من مشکلی دارم، این موضوع دلیلی بر عمومیت داشتن یک مشکل نیست. سعی کنید زمان انتخاب ایده خود را جای کاربر گذاشته و از چند نفر راجع به این مشکل تحقیق کنید. داشتن جامعه آماری کمک زیادی به شما می کند.
یکی از مشکلاتی که در بعضی از تیم ها وجود داشت این بود که همه اعضای تیم درگیر کار نمی شدند. زمانی که شما در همچین رویدادهایی تیم تشکیل می دهید، مهمترین هدف یادگیری است. یعنی شما یاد میگیرید که چگونه کسب و کار خود رو مدل سازی کنید، محصول اولیه (MVP) آماده کنید و ایده خود را برای ارائه پخته کنید. خیلی از تیم ها تقسیم وظایف می کردند، برای مثال شخصی که کار برنامه نویسی انجام می داد به هیچ عنوان خود را درگیر طراحی بوم نمیکرد یا پیشنهادی در مورد بهتر شدن ایده نمی داد. تقسیم وظایف کار درستی است، اما تیمی که بر روی ایده کار می کند باید در همه پروسه ها درگیر باشد. یکی از مهمترین بخش های کار تیم ها، تهیه بوم کسب و کار (Business Model Canvas) بود، اما متاسفانه در انتهای کار که با برخی افراد صحبت می کردم، میدیدم که هیچ دیدی نسبت به طراحی بوم نداشتند و این یعنی عدم دست آورد برای اون شخص در طول رویداد.
در رویدادهایی مانند اردوی استارتاپ یا Startup Weekend، شما نیازی به طراحی کامل یک محصول ندارید، تنها آماده سازی یک طرح اولیه یا همان MVP از محصول مدنظر کفایت می کند. ارائه یک محصول کامل در انتهای رویداد به شما هیچ کمکی نمی کند. رویدادهایی مثل ماراتن برنامه نویسی یا هکاتون، به این خاطر که مبتنی بر ارائه یک خروجی است، حتماً باید تمرکز بر روی آماده سازی نهایی محصول باشد و تیم ها باید کلیه تمرکزشون رو بر پیاده سازی محصول بگذارند، اما رویدادی مانند رویداد استارتاپ کرج، تنها هدف آشنایی با نحوه مدل سازی کسب و کار، کار تیمی و همچنین ارائه موفق یک ایده است.
بیشترین زمان تیم ها به طراحی بوم کسب و کار اختصاص داده شده بود. متاسفانه با وجود برگزاری کارگاه آموزشی در مورد بوم، اکثر دوستان درکی از مفهوم BMC نداشتند و خیلی قسمت های طراحی بوم اشتباه انجام می شد. برای مثال، یکی از مواردی که بنده مشاهده کردم نوشتن جزئیات و ریز هزینه ها و درآمد در داخل بوم بود یا اینکه تیمی به درستی مفهوم کانال ها و ارتباط با مشتری را درک نکرده بود. اینکه شما دید صحیح نسبت به هزینه های خود داشته باشید و همچنین درآمدهای خود را به درستی تخمین بزنید کار درستی است، زیرا باعث می شود که نقطه سر به سر و همچنین زمان به سود رسیدن کسب و کار خود را به درستی شناسایی کنید. اما مفهوم بوم کاملاً جدای تخمین هزینه ها و همچنین تخمین اندازه بازار است. شما بوم را طراحی می کنید تا:
بعد از مدل سازی کسب و کار، می توانید شروع به تخمین هزینه ها و درآمدهای ایده خود کنید.
این بخش، مهمترین بخش رویداد بود. زیرا تیم ها بر اساس ارائه های خود داوری می شدند و نظر نهایی در مورد آن ها اعلام می شد. داشتن یک ارائه مناسب و مبتنی بر زمانبندی کمک زیادی به انتخاب یک ایده می کند. زمانی که قصد دارید ایده خود را برای جمعی از داوران یا سرمایه گذاران ارائه دهید، باید یکسری استانداردها را در نظر بگیرید، در زیر به مراحل یک ارائه استاندارد و مواردی که باید آن ها در مد نظر داشته باشید اشاره می کنم:
در این مطلب سعی کردم مواردی که شخصاً با آن ها روبرو بودم را برای شما مطرح کنم تا اگر قصد شرکت در همچین رویدادهایی را داشتید حتماً آن ها را مد نظر بگیرید. امیدوارم که این مطلب مورد توجه شما دوستان عزیزم در وب سایت ITPRO قرار گرفته باشد.
بنیانگذار توسینسو و برنامه نویس و توسعه دهنده ارشد وب
حسین احمدی ، بنیانگذار TOSINSO ، توسعه دهنده وب و برنامه نویس ، بیش از 12 سال سابقه فعالیت حرفه ای در سطح کلان ، مشاور ، مدیر پروژه و مدرس نهادهای مالی و اعتباری ، تخصص در پلتفرم دات نت و زبان سی شارپ ، طراحی و توسعه وب ، امنیت نرم افزار ، تحلیل سیستم های اطلاعاتی و داده کاوی ...
زمان پاسخ گویی روز های شنبه الی چهارشنبه ساعت 9 الی 18
فقط به موضوعات مربوط به محصولات آموزشی و فروش پاسخ داده می شود