تعیین قیمت نرم افزار

سلام، وقت بخیر

بحث قیمت گذاری همیشه برای پروژه های مختلف مخصوصاً نرم افزار وجود داشته و هر کس یه نظری تو این زمینه داره. متداول ترین روش برای قیمت گذاری یک پروژه نرم افزاری بر اساس زمان هست که بنده این روش رو اصلاً درست نمیدونم، مثلاً شما اگر روزی 7 ساعت برای یک پروژه وقت بزارید و جمع ساعت رو حساب کنید، ضربدر یک مبلغی کنید و قیمت رو حساب کنید! این روش از اونجایی درست نیست که برای قیمت گذاشتن بر روی هر ساعت از زمانی که بر روی پروژه گذاشته میشه باید فاکتورهای دیگه ای هم مد نظر گرفته بشه:

1. تجربه شخصی که قصد داره پروژه رو انجام بده
2. نرم افزار مورد نظر تو چه سطحی قراره استفاده بشه
3. تعداد کاربرهایی که از نرم افزار استفاده می کنن چقدر هستن
4. پشتیبانی که قرار هست برای نرم افزار داده بشه به چه صورت هست
5. شما قرار هست در سود پروژه سهیم بشید یا خیر (معمولاً این مورد برای استارتاپ ها صدق میکنه)
6. نرم افزار نوشته شده اختصاصی هست یا قرار هست به صورت عمومی فروخته بشه

فرض کنید پروژه ای قرار هست انجام بشه، مثل نرم افزار مالی در حد متوسط که نیازهای اولیه یک حسابدار رو پوشش بده. این نرم افزار ممکنه برای شخصی که اولین پروژه مالی اون هست 2 الی 3 ماه زمان نیاز داشته باشه، اما برای شخصی که تجربه این کار رو داره شاید 1 ماه زمان هم کافی باشه، چون شخص دوم به دلیل اینکه یکبار پروژه مورد نظر رو انجام داده با مفاهیم حسابداری و مباحث مالی آشنایی داره، این میشه بحث تجربه، شخص دوم نباید بر اساس بازه 1 ماه قیمت بده، بلکه باید بر اساس بازه 2 الی 3 ماه قیمت بده، چون باید پول تجربه ای که در اثر گذر زمان دریافت کرده رو هم حساب کنه. اینطور بهتون بگم، اگر پروژه ای رو ارزیابی کردید و دیدید که تایم معمول برای انجام اون پروژه 3 ماه هست و قرار هست 15 تومن قیمت بدید، اما دیدید که خودتون می تونید تو 1 ماه انجام بدید، قیمت رو کاهش ندید، دو ماه زمان اضافه ای که براتون میمونه به دلیل تجربه شماست و قیمت رو بر اساس زمان معمول بدید.

سلام

البته با توجه به صحبت های آقای احمدی باید عرض کنم که در کشور ما متاسفانه کافیه کارفرما متوجه بشه که یک فریلنسر مجرب قراره پروژه اش رو انجام بده، اونوقته که هرمدلی باهاشون صحبت میکنی فقط رو شکستن قیمت فوکاس میکنند که بنده به شخصه با توجه به تجارب بدی که در این زمینه دارم خیلی از پروژه ها رو برای این نوع فرهنگ و رفتار منفی کارفرماها رد کردم چرا؟

چون تجربه ی سالهای قبل به من ثابت کرده کسانی که برای شکستن قیمت محصول و پروژه شون نهایت پافشاری رو میکنند مطمئناً حداکثر استفاده رو هم میخواند از تواناییهای اون برنامه نویس ببرند و در حین کار خُرده فرمایشات بسیار زیادی دارند مگه اینکه متن قرارداد حتماً از سوی خود برنامه نویس با ثبت کلیه جزئیات پروژه در اون به امضاء برسه.

بنده سال 84 به عنوان یک فریلنسر در یکی از مناقصات نرم افزاری یکی از ارگانهای نیمه دولتی بزرگ کشور که مرکزیت تهران را با حدود 450 شعبه در سطح کشور را داشت انتخاب شدم و با توجه چند ماه صحبتهای ردوبدل شده بین من و مدیران آن شرکت از جمله بخش آی تی آنها، قرارداد بنده رو قبول نکردند وخودشون یک قرارداد زیرکانه توسط وکیل شرکت شان در چند صفحه آماده کرده بودند و با وجودیکه چندین بار قبل از امضاء آنرا مطالعه کردم قرار بر پیاده سازی 13 نرم افزار اختصاصی تحت ویندوز همراه با سورس کدها و داکیومنت و آموزش به کاربران و برنامه نویسان آن شرکت بود که متاسفانه در قرارداد مذکور به جزئیات تک تک نرم افزارها اشاره ای نشده بود چرا که قرار بود نرم افزارهای تحت داس اونها دقیقاً تحت ویندوز بازنویسی بشه، درهرصورت به علت قصور خودم در ثبت جزئیات پروژه ها در ضمائم قرارداد، مسئولین اون شرکت در حین کار بسیار زمان رو از من میگرفتند چراکه خرده فرمایشاتی که اصلاً در موردشون صحبتی نشده بود رو ارائه میدادند و کلاً جدول زمانبدی که بهشون ارائه داده بودم رو زیر سئوال برده بودند. چرا ؟ چون با یک فریلنسر در آن زمان قرارداد بسته بودند با 100 میلیون چک حسن انجام کار...!!

در همان سال و در حین انجام کار توسط کارمندان آن شرکت متوجه شدم که همکاران سیستم به اونها 450 میلیون تومان قیمت داده بوده وکمترین قیمت توسط شرکت (ایکس) در خیابان فلسطین 57 میلیون تومان بوده و منی که سال 83 بهشون 32/5 میلیون قیمت داده بودم و سال 84 درحین قرارداد بخاطر اینکه رزومه کاریم پُر بارتر بشه باهاشون کنار اومدم و مدیران اونها با مطرح کردن فریلنسری من وسیاستهای خاصی که داشتند قرارداد با مبلغ 22 میلیون تومان امضاء شد که بعد از اینکه منه فریلنسر متوجه شدم قیمتهای سایرین خیلی بالاتر از این بوده که دادم واز طرفی قرارداد 100% بنفع اونها بسته شده و خُرده فرمایشات اونها کم کم برام کلافه کننده شده بود عطایش رو به لقایش بخشیدم و پس از ارائه سه پروژه اصلیشون همراه با داکیومنت و سورس کدهاش انصراف دادم و تسویه کرده و ازشون جدا شدم که البته اونهم داستان خودش رو داره ورضایت به انصرافم نمیدادند...

خلاصه کلام اینکه چنانچه تجربه کاری خوبی در زمینه برنامه نویسی دارید، سعی کنید به خاطر فریلنسری بودن تحت هرشرایطی هر پروژه ای رو قبول نکنید و به گفته آقای احمدی قیمت رو اصلاً کاهش ندید.

شاد و پیروز باشید.