روش های فروش محصولات IT
سلام
برخی از دوستانی که هم اکنون مشغول به انجام فعالیت های IT در شرکت های خصوصی می باشند ، در کنار بحث فنی کار درگیر برخی از کارهای مربوط به فروش و گرفتن پروژه های IT و یا قانع کردن مشتری جهت خرید برخی از محضولات ( مثلا آنتی ویرووس بخصوصی ) می باشند . با توجه به اینکه لازمه بقا در دنیای تجارت تنها فنی بودن نیست ! خواستم از دوستان خواهش کنم اگر کسی متد و یا تجربه ای جهت موفقیت بیشتر در بحث فروش محصولات IT داره در اختیار بنده قرار بدهد .
به عنوان مثال یکی از متدها می تواند بحث تبلیغات باشه که خودش به تنهایی میتونه روش های زیادی رو در بر بگیره ،الان در حال حاضر در همون بحث تبلیغات چه روشی هست که به خوبی پاسخگو بوده است ؟ ممنون میشم تحربیات خودتون رو در اختیار بنده قرار بدید ...
با تشکر
3 پاسخ
به نظر من باید با مشتری صادق بود
معایب رو گفت ولی معمولی
مزایا رو گفت ولی BOLD کرد اون حرف ها رو
ایرانی جماعت اعتماد کردن رو بیشتر میپسنده
جلب اعتماد هم با جواب های صادقانه صورت میگیره
سلام، من شخصاً در زمینه کار فروش و بازاریابی تجربه ای نداشته ام امّا به عنوان یک مشتری موارد زیر به نظرم رسید:
در بحث فروش محصولات IT یا هر محصول دیگری با توجّه به اینکه بازار رقابت بسیار داغ است و شرکتهای بسیاری درحال تولید محصولاتی مشابه هستند، پس در این بازار، مهم ترین مطلب؛ بحث برانگیختن احساس نیاز به وجود محصول خاص شما است؛ یعنی می بایست ابتدا دلیل نیاز به داشتن این محصول را برای مشتریان (خاص یا عمومی) توجیه کرد.
در صورتی که این توجیحات (دلیل تولید محصول و ویژگیهای خاص یا منحصر به فرد آن) محکم و مستند و قابل قبول باشند، برای فروش و بازاریابی کار سختی در پیش نخواهید داشت.
نکته بعدی، بحث قیمت محصول نیز میباشد. البته با توجّه به این مَثَل که «هيچ ارزاني بي علت نيست و هيچ گراني بي حکمت».
بهتر است قیمتی معقول در نظر گرفته شود که برای مشتریان نیز صرفه اقتصادی داشته باشد و در صورت ارزانتر بودن محصولات مشابه در سایر شرکتها برای رقابت با آنها از تخفیفات مناسبتی یا امتیازات ویژه (مثل پشتیبانی رایگان و ...) استفاده نمود.
سلام
این مرتبط با شرکت مورد نظر و مدیرش داره ...
مدیران تا مجبور نشن کاری انجام نمیدن من جاهایی بوده واسه خرید آنتی ویروس ویروس وارد شیکه سازمان کردم واسه خرید اینترنت dedicate مجبور شدم qos رو در حد مرگ پایین بیارم D :
یه کاری کنین و یه دلیلی بیارین که هم قانع هم مجبور(قطعی) شن بعد اون موقع کاملا قانع میشن ...